1.    Правильная экономика (продолжение 2)

Главное правило приличного бизнесмена: управлять не по абсолютным, а по относительным показателям. Ошибки – когда управляют по абсолютным – неизбежно, и это ошибки потери конкурентных преимуществ и, далее, ликвидности.

Например, статья ГСМ всегда относительно крупная, и там есть только моно продукт – топливо. Как будто, условно, 10 млн. руб. в месяц – это существенная вещь для человека. Но она, как правило, занимает 5-10% в структуре себестоимости производственного предприятия. И борьба за 50 руб. за литр хорошего топлива и 48 руб./л топлива сомнительного качества приводит к убивающим бизнес результатам: экономия на литре в 2 рубля («мы молодцы!!!») абсолютно несущественна с точки зрения бюджета затрат. А вот 4% возрастания при 5% статьи в бюджете дают общее увеличение бюджета в 0,2% (слава Богу, перешли к относительным показателям!!!). А статистическая погрешность бюджета – 3-5%. Вы этого колебания в бюджете не увидите никогда. А вот на бизнес это существенно повлиять может  и повлияет. Здесь даже не так важны увеличение расхода и ремонты, которые увеличивают сам бюджет ГСМ на 40-60%. А вот простой из-за поломки по плохому топливу – делает, обратным счетом, стоимость топлива 248 руб. вместо 48.

Лучшими относительными показателями, из более чем 140 принятых в экономической науке, Великий Савчук выбрал  5 практичных: относительный тренд выручки, точка безубыточности, запас финансовой прочности, операционный рычаг и коэффициент быстрой ликвидности. Автор практикой подтвердил правильность выбора. По ним реально легко и просто управлять бизнесом.

Инструмент № 2. Тренд выручки.  По относительному тренду выручки (или, упрощенно, тренду выручки) мы видим загиб вверх (хорошо) или вниз (плохо)  кривой, как тенденции.

Начинаем разбираться в возможных причинах (при условиях неувеличения отпускной цены): это либо недоработали продажи (здесь же сервис), либо маркетинговые мероприятия стали проигрышнее конкурентов или маркетологи ошиблись с ассортиментом, совсем невероятно, но, возможно, упало качество продукции. Далее стоит посмотреть на действия трех из «Пяти конкурентных сил» М. Портера: ценовых действий конкурентов или применением ими других маркетинговых упаковок, появлением новых игроков на рынке или появление на рынке товаров-заменителей. Определив направления поиска снижения, действия становятся быстрыми, осмысленными и эффективными.

Инструмент № 3 – Точка безубыточности (Break-EvenPoint - BEP) – объем продаж продукции, при котором выручка равна затратам, или прибыль равна нулю. По этому показателю можно следить практически в он-лайн режиме будем ли мы к концу месяцу в прибыли или в убытке.

По графику мы видим, что компания работает несколько выше точки безубыточности: при сегодняшней точке ВЕР = 973 т продано 1029 т топлива.

Строя график безубыточности для многономенклатурного производства, мы сможем увидеть прибыльный продукт в портфеле продукции (линии дохода, синие, и переменных затрат, зеленые, пересекаются), и убыточный продукт в портфеле (линии дохода и переменных затрат не пересекаются).

 Инструмент №  4 - Запас финансовой прочности (h) точно покажет нам в реальном режиме времени насколько далеко мы находимся от точки безубыточности в одну (влево – не стоит волноваться – мы будем в прибыли) или в другую (влево – мы в потенциальном убытке – надо разбираться и принимать управленческие решения) сторону.

Инструмент № 5 - Операционный рычаг (DOL – Degreeofoperationalleverage) – бесценная подсказка в целом по бизнесу, показывает, насколько быстро меняется операционная прибыль с ростом выручки (ростом объема продаж). Графически мы видим это по углу между линиями выручки и переменных затрат. Широкий угол – прибыль растет очень быстро с ростом продаж. Узкий угол – прибыль растет очень медленно с ростом продаж. Но и убытки растут очень медленно при уровне продаж ниже точки безубыточности в отличие от первого случая.

Инструмент № 6 - Коэффициент быстрой ликвидности (Qr) – наиболее адекватный показатель риска работы с кредиторами. Для правильного понимания стоит пользоваться среднеотраслевыми показателями данного коэффициента. Меньше предельного значения – не волнуемся. Если, например, Qr = 0,2, то это означает, что имеющимися у Вас быстроликвидными активами – деньгами, векселями и дебиторской задолженностью - Вы сможете враз погасить 20% долгов из всех имеющихся кредиторов. Но, поскольку они придут все не сразу, то можно спокойно вести бизнес. Это показатель угрозы попыток захвата бизнеса со стороны недружественных кредиторов.

К пяти показателям автор добавил бы еще один инструмент № 7 - производительность труда (ПТ). Формул расчета ее достаточно много, но для производственного бизнеса я бы предложил 2 формулы расчета:

ПТ = Выручка/ФОТ^[1]

ПТ = Прибыль/ФОТ

Для торгового бизнеса

ПТ = Маржинальная прибыль/ФОТ

При одном и том же ФОТ я бы точно увидел, мероприятия (автоматизация, внедрение новой техники, оргтехнологий) дали какой-то прирост. Или при том же значении маржинальной прибыли растут расходы на персонал, значит,  я что-то не то или не так делаю.