Персональный блог
Публикации, интервью и мероприятия
Продажи считают одну выручку, бухгалтерия другую, собственнику докладывают третью. Дашборд покажет все три, если сначала не сверить…
.jpg "7 критериев выбора коммерческого директора")
Кандидат удвоил продажи. Сколько компания заработала? Выясни это на собеседовании, пока расставание ещё бесплатное.
.jpg "Как КИТ-ПТ заставил стройку считать деньги")
В строительной компании деньги любят настолько, что прячут их в четырёх бюджетах, шестнадцати таблицах и одном человеке, который ушёл…
Орг. технологии10.09.26
КОНТРАКТ НА 96 МЛН ₽, А ДЕНЕГ ЕЩЁ НЕТ
Работы выполнены: бетон залит, металл смонтирован, люди отработали. Но если нет акта, полного…
Орг. технологии03.09.26
Ты выполнил 80% этапа. Деньги ушли в металл, людей и технику. Но заказчик не подписал акт, и для банка этой выручки не существует.…
Орг. технологии28.08.26
Продавец слышит слово «дорого» и сразу отрезает кусок прибыли. Хотя клиент скидку не просил. Он проверяет, сможете ли вы обосновать…
.jpg "50 МЛН ₽ В БИЗНЕС ИЛИ ПОД 14% В БАНК?")
Маржа 12–15% не окупает риск активного собственника: банк даёт сопоставимый результат без штата, аренды и оборудования.
.jpg "БИЗНЕС ДО 10 МЛН ₽: 5 моделей с оборотом 30–80 млн в России")
Большой оборот легко принять за прибыль. Через год касса пустая: поставщики, аренда, логистика, реклама и налоги съели выручку.