Правильная экономика (продолжение 3)

Теперь мы подошли к очень важному проигрышу бизнес-решений для многономенклатурного бизнеса (которых большинство). Это Инструмент № 8 - CVP-анализ (Cost-Volume-Profit – Стоимость-Объем-Прибыль).  Показывает ­свя­зь ме­ж­ду затратами и до­хо­дам при раз­лич­ных уров­нях про­из­вод­ст­ва.  

CVP дает возможность:

1. выбора оптимального портфеля продукции,
2. спланировать запас финансовой прочности «прочности» компании,
3. установить желаемое значение прибыли,
4. дать обоснованное задание маркетингу и сбыту.

CVP-анализа основывается на зависимости величины издержек от объема реализации товара. Переменные издержки увеличиваются прямо пропорционально росту объемов, а постоянные издержки на единицу продукции – уменьшаются. При уменьшении объемов реализации – все наоборот.

Для монопродуктового производства – все просто. При знании постоянных затрат, переменных затрат на единицу продукции, установлении цены – то, чем дальше от точки безубыточности, тем больше прибыль. И наши DOL, BEP и запас безопасности нетрудно посчитать по ранее данным методикам и формулам. НО все становится сложным при многономенклатурном производстве.

Предположим, предприятие производит и реализует хлеб 3 видов: «А», «В» и «С». Рынок позволяет продавать их в  количестве[1] по 100 шт/мес. каждого по цене:

А – 22 руб.

В – 30 руб.

С – 27 руб.

Постоянных  расходы предприятия составляют 11 000 руб.

Переменные издержки на хлеб составляют:

Затр._А = 12 руб./ед.

Затр._В = 23 руб/ед.

Затр._С = 25 руб./ед.

Что нам сделать с убытком в 1 200 рублей? Избавиться от маломаржинального хлеба «С»? Давайте посмотрим. Если разделить все постоянные затраты по базе разделения между продуктами «Поровну» - по 2 500 руб. в месяц на продукт, то наши продукты внесут вклад в общую прибыль: «А» - 500 руб., «В» - (-)400 руб., «С» - (-)900 руб.. Избавляемся от «С»:

Убыток у нас увеличился до 1 900. То есть мы убрали вроде бы убыточный продукт, о постоянные затраты у нас уже распределились не на 3, а на 2 продукта. А если уберем еще и «убыточный» «В», то общий убыток предприятия  увеличится и составит 4 000 рублей.

Что же делать? В дело должно вступить CVP. Для этого мы посмотрели рынок и увидели, что при снижении цены изделия «А» на 2 рубля – до 20 руб./шт., мы сможем продать в месяц 1000 булок хлеба этого сорта. Тогда картина с нашими показателями изменится:

То есть мы снизили цену на 1 изделие (изменили С), у нас возрос от этого объем (V) и мы получили из убытка Прибыль (Р).

Обратным счетом рассчитывается необходимый объем продаж при разных уровнях цен при заданном для предприятия уровне прибыли.

Так работает инструмент СVP. Мы всегда рассчитываем цену продукта или группы продуктов, возможную долю рынка при данных ценах и получаем искомый уровень прибыли при определенных постоянных затратах предприятия.