— Сейчас многие бизнесмены сворачивают производство, морозят проекты, режут зарплаты и сокращают персонал. То есть ретранслируют кризис в своих головах на реальную экономику. Вносят посильный вклад в то, чтобы в стране разом уменьшилось и производство пригодных к обмену ценностей, и покупательная способность населения. И это они называют «повышением эффективности производства». Адекватны ли эти действия? И может быть лучше не паниковать, а оставаться на своих местах и работать, как работали?

— Сложнейший вопрос, на который и ответить трудно, и сам ответ не будет однозначным. Но попробую.

1БИЗНЕС ПРОСТ, КАК БАССЕЙН С ВОДОЙ

Есть труба налива воды (доход), есть выливная труба — расход. Вся оставшаяся вода в бассейне — это свободные для бизнесмена деньги (назовем их, для простоты, прибылью). Он их расходует либо на оснащение «Бассейна» новыми машинами и механизмами (очистными системами, кондиционированием и пр.), повышающими стоимость услуг, либо улучшает на них условия своей жизни (новая квартира, автомобиль, путевки в Крым и пр.).

Но бывает так, что в бассейне воды нет, а по краям его стоят кредиторы, ожидая поступления воды. Предприниматель всегда ходит под угрозой неполучения заказов, денег и иных напастей.

И часто так бывает и без кризиса.

Теперь как течет поток в бассейн. Есть покупатели — течет поток, нет покупателей — не течет, мало покупателей — плохо течет. Сейчас у «бассейнов» (автомагазинов, мебельных, металлургических, строителей дорог и нефтепроводов) входной жидкости почти нет. И ответа, почему и кто в этом виноват, предприниматель не даст. Для него это «просевший» рынок. Сколько вытекает из бассейна: даже если ничего не продается, то из бассейна ежемесячно вытекает зарплата сотрудников, аренда, социальные налоги, налоги на имущество, выплаты по кредитам и пр. Сена нет, а корова все равно должна кушать.

Поэтому, если поток не иссяк вовсе, а струйка уменьшилась, то начинается урезание струек вытекающих.

Да, и деньги на бизнес не появляются ниоткуда. В небольшой части, как правило, это свои, а в основном  это заемные средства. А в банках больше не дают кредитов — там деньги кончились (ниже объясню почему). Вот и закупать товар для продажи, покупать бензин для работ и заказывать самолет для вахт уже просто не на что.

Это нормально во всем мире, только это не называется «повышением эффективности производства», а называется уменьшением себестоимости.

2БОЛЬШИНСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОСТО НЕ ЗНАЮТ МЕТОДОВ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

А ведь без них работать в условиях кризиса смерти подобно.

Эффективность — это минимизация ресурсов с максимизацией результативности. И это уже мной рассказывалось в предыдущих статьях. И адекватность предпринимателя – в их знании и применении.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ — ЭТО МИНИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ С МАКСИМИЗАЦИЕЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Другое дело, что мировой финансовый пузырь, наконец, прорвался. Стоимость крупнейших компаний (не основанная ни на чем) стремительно падает. Это означает, что воздушный, ничем не обеспеченный мировой пакет денег превращается в ничто. А как образовывались эти стоимости компаний, которые у наших олигархов росли за последние несколько лет в десятки раз? Это они должны были получать прибыль по 200% в месяц. А реально они ее получали? Нет. Все производство было малоэффективным и это сейчас признают все. Высокие цены на нефть и металл давали им возможность получать прибыль (но не сверхприбыль при таких завышенных ценах). За счет чего же росла стоимость компаний? Да за счет методологии оценщиков, изобретенной мировыми консалтинговыми и оценочными компаниями. Оценка производилась по сложным, средневзвешенным методикам, состоящим из оценки суммарных активов, экономической прибыли и пр. и пр. Нормальный человек может в этом запутаться. И запутывались. А бизнес оценивается правильно по скорости генерации денег и способности рассчитаться с кредиторами. А вместо этого нам говорили о мыльных пузырях богатства наших лидеров Форбс.

БИЗНЕС ОЦЕНИВАЕТСЯ ПРАВИЛЬНО ПО СКОРОСТИ ГЕНЕРАЦИИ ДЕНЕГ И СПОСОБНОСТИ РАССЧИТАТЬСЯ С КРЕДИТОРАМИ

Что на самом деле было у олигархов? Какую-то собственность (завод, месторождение) они оценивали, скажем, по методу восстановительной стоимости или стоимости запасов в земле, получали под это кредиты, покупали на них еще предприятия, магазины, месторождения, далее еще один и еще один круг покупок. Но ничего не делали для поднятия эффективности прежнего и приобретаемого. У большинства суммарной прибыли хватало для себя, выплаты процентов и небольшой части тела кредитов. Но западные банки, не зная, куда девать деньги, и легко давали их им, и легко перекредитовывали.

Сейчас, когда стоимость их мыльных активов вернулась к адекватной (упав в десятки раз), оказалось, что большинство из них должны больше, чем у них имеется. А банки больше денег не дают. Ушли западные кредитные деньги из России. Мировые цены на все упали. А эффективность осталась на нижайшем уровне. Взять хотя бы «АвтоВАЗ», где технологически с 70х годов прошлого века ничего не изменилось, и до сих пор там трудиться около 100 000 человек. А в конце 80х автор был на сборочном конвейере «Опеля», и в гигантском цехе главного конвейера я увидел пятерых.

Не бизнесмены виноваты в уменьшении зарплат (хотя немного и они — не знают методов повышения эффективности бизнеса), дело в макроэкономике. Искать среди них виноватых – путь тупиковый. 

А ее поправить может только государство.

— Известны ли вам какие-нибудь нестандартные случаи, примеры, как можно заработать деньги на «пустом месте», практически ничего не делая?

— Да. Но для этого надо подумать. Лучше с применением ТРИЗа.  А примеров тому я приводил в предыдущих статьях много.

В любом случае, такой заработок основан либо на новом подходе, либо на новой схеме, либо на переходе (переломе, он же кризис).

Например, если на фондовом рынке брокер знает инсайдерскую информацию, которая говорит об обрушении фондовых индексов, то он продает их пока по высокой цене, а затем покупает и отдает владельцам уже по низкой. Маржа при этом может быть бесконечно большой. 

Из нестандартных:

Кубик Рубика
Распространение на весь мир благодаря простоте идеи – развлечение в любом месте

Автомобильный конвейер Форда
Это логистическая скорость процесса, позволяющая уменьшить удельные постоянные затраты

Нановалики Г. Альтшуллера
Заработок на идее Г. Альтшуллера по изготовлению абсолютно ровных витринных стекол английским коммерсантом - он предложил катать раскаленное стекло не на валиках, а на «нановаликах» — молекулах жидкого металла. Коммерсант запатентовал эту идею, и сегодня весь мир пользуется исключительно этим способом получения витринного стекла.

Теория ограничения систем Элии Голдратта
Существо его ТОС — в увеличении производительности труда в несколько раз практически без затрат. Деятельность как консультанта Элии Голдратта дала мировым брендам многомиллиардные дополнительные прибыли, и процент от увеличения составил весомое вознаграждение для консультанта.

Технология продаж VMI
Небольшая дистрибъюторская винная компания в Украине, которая почти разорилась и решила попробовать технологию продаж VMI (разработанной Голдраттом) — технологии «продаж с метра полки» и за полгода превратилась в крупнейшего игрока на рынке страны.

Решения на принципе свертывания систем ТРИЗа
Идея-изобретение Мастера ТРИЗа Г.Иванова, который вопреки «законам Физики» предложил в технологической цепи проката и изоляции проволоки ликвидировать огромный цех с дорогостоящим оборудованием и огромным количеством персонала на небольшое, несложное высокоэффективное устройство размером 1 Х 0,6 Х 0,6 метров (решение основано на принципе свертывания систем ТРИЗа). За это он получил процент от экономии, который был очень даже не маленьким.

Поскольку сейчас кризис, то самое время зарабатывать «ни на чем». Только надо подумать, как именно «ни на чем».