Под стратегией нормальный человек понимает что-то великое, неизведанное и сложное. Не верьте этому. Стратегия – это просто.

Сначала есть нынешнее состояние: мы заработали за 2009 год 20 000 рублей. Далее цель: в 2010 году мы хотим заработать 30 000 000 рублей. А дальше прочерчивается линия, как это можно сделать. Это и есть стратегия. В жизни  компании это простое, доступное для понимания, описание порядка действий предприятия по достижению его  целей.

Дальше есть некоторые штучки, которые ограничивают наши желания: конкуренты, объем рынка, законы, объем собственных и возможно привлеченных средств. Конкурентная борьба, наконец, пришла из Дикого Запада и к нам, а с ней пришли и технологии построения стратегии в конкурентной среде. Школ стратегии за прошлый век было много. Но наиболее полно конкурентные стратегии  описал и квалифицировал великий Портер из Вартоновской бизнес-школы. Он сказал, что компания может выиграть в конкурентной борьбе, используя следующие конкурентные стратегии:

1. Лидерство по затратам
   Стратегия существенного снижения затрат;
2. Дифференциация
   Расширение по рынкам: дифференциация бизнеса по разным областям или захват широким кругом всех сегментов своей отрасли;
3. Концентрация
   Резкое сокращение линейки своих продуктов до самых продвинутых и отработка их до совершенства.

Стратегия в классике

На рисунке ниже трех стратегий схематически показан бюджет доходов и расходов и стрелочками обозначено, как стратегия отражается на бюджете (или бюджет на стратегии): стрелка вверх на верхней планке четырехугольника – увеличение дохода (цены товара), стрелки вниз – снижение себестоимости, стрелка вбок – расширение (сужение) по рынку. Правда же просто?

Однако с этим не согласился спокойный, философски настроенный Чан Ким. Он сказал:

Есть алый, полный конкурентной крови океан жестокой конкуренции, а можно построить голубой океан бизнеса, где нет конкурентной борьбы.

ЧАН КИМ

Автор книги «Стратегия голубого океана»

Так и появилась теория Голубого океана. Ну, это уж совсем просто. Нет конкурентов и весь рынок твой.

Итого, из предыдущего понятно, что всегда при формировании стратегии мы предполагаем опираться на какую-либо технологию построения нашего пути в завтра. Идем дальше. Нужно сделать теперь несколько простых шажочков, чтобы уже не стыдно было перед самыми маститыми акулами западного бизнеса. Покажем им, что и мы умеем красиво нарисовать стратегию! Я сейчас употреблю пугающе сложные слова (привыкайте, их надо будет весомо употреблять перед буржуинами), хотя действия под каждым из них очень простые. Итак, 3 шага действий: стратегическая модель предприятия, экономическая бизнес модель и стратегический план.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ

 Это фактически таблица цифр маркетинговых, экономических и финансовых показателей.  И заполняем мы ее последовательно по приоритетам:

1ПРИОРИТЕТ — МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

—Доля рынка продукта намечаемая,  общая емкость рынка, количество единиц продукта, базовая цена, средний чек, количество сделок, количество покупателей.

2ПРИОРИТЕТ — ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Валовая выручка, прибыль, торговая рентабельность.

3ПРИОРИТЕТ — ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Сумма инвестиций, рентабельность инвестиционная.

Давайте попробуем построить это для какой-нибудь кампании, назовем ее «Уренгой-Риверсайд-Авто» («Ура!!!»), которая решилась прийти в наш город, предлагая к продаже малые автомобили  класса «С» («Митсубиси», «Судзуки», «Хонда») и мотоциклы средней мощности («Хускварна», «Ямаха», «Судзуки») с их техобслуживанием.  Предположим, что компания хочет продавать свой товар через 2 дилеров: «Не совсем Ура-Пангоды» и «Совсем не Ура-Красноселькуп». Делаем эту таблицу для каждого продукта. Возьмем для примера мотоцикл «Судзуки RX».

Стратегическая модель для мотоцикла Suzuki RX в Уренгое и окрестностях

То же самое проделываем с каждым другим товаром. И далее все частные таблицы сводим в одну, но уже для компании в целом. Пусть некоторые термины для Вас незнакомы, не страшно. Привыкайте общаться с буржуинами на их языке.

Стратегическая модель для компании «Ура!!!» в Уренгое

Все! Мы с Вами готовы, как и обещали,простым и понятным языком описать стратегическую модель кампании «Ура!!!» в Уренгое и окрестностях:   Бизнес компании «Ура!!!» в Новом Уренгое и окрестностях на следующий год построен на реализации 160 единиц моторной техники (мотоциклы и автомобили) на сумму 3,2 миллионов долларов при совершении 160 сделок самими и через дилерскую сеть с инвестициями 2,6 миллионов долларов и прибылью 0,38 миллионов долларов.  Это и есть простое описание стратмодели, правда, перед этим пришлось попотеть.

Ну, теперь совсем просто. Строим таблицу экономической модели стратегии. Что нам нужно? Ну, хотя бы: доходы и расходы предприятия с акцентами на главные  критерии: валовая выручка, прибыль, инвестиции,  себестоимость продукта  и  стоимости продвижения. Пробуем.

Экономическая бизнес-модель «Ура!!!» в Уренгое на год

Хорошо. Теперь готово и описания экономической бизнес-модели: при инвестициях в 2,6 миллионов долларов компания «Ура!!!» получит при валовой выручке 3,2 миллиона долларов прибыль в размере 0,38 миллионов долларов, при условии себестоимости продукта в Новом Уренгое в размере 78,8% от цены реализации и оплате продвижения в размере 1,6% от валовой выручки.

Теперь давайте все суммируем и коротко напишем стратегию на ура и на зависть капиталистам. Итак, стратегия компании «Ура!!!» в Уренгое на данный год основывается на концепции нишевого присутствия в сегментах малых автомобилей класса «С» по средней цене с долей рынка 2% и мотоциклов средней мощности по средней цене с долей рынка 20%.  Выручка за 160 единиц моторной техники должна составить 3,8 миллионов долларов при 5 сделках с  2 дилерами авторизованной сети. Стоимость продвижения не должна превышать 1,6% от выручки, а себестоимость продукции на точке продажи 78,8% от базовой цены.  При инвестициях в 2,6 миллионов долларов прибыль компании составляет 0,38 миллионов долларов.

Правда же просто. Ну а план мероприятий под эту стратегию уже постоят даже дети.