Найти хорошего маркетолога для глубинки России крайне важно и крайне сложно. И сегодня рынок не работодателей, а работников. Не компания выбирает специалиста. А специалист выбирает компанию. Маркетолог – не исключение из этого правила. И какого именно – это тоже вопрос. Всего их 8-10 крупных профессий внутри, не считая стратегического маркетолога.

Для начала поймем, что  нужен, если в единственном числе, либо человек-оркестр, знающий и умеющий абсолютно все, либо помощник главного человека в компании, знающий 1-2 профессии внутри маркетинга хорошо и знающий, кого нанять на подряд по малознакомым ему областям.

В любом случае нужен профессиональный тест. Дополнение тестами на сообразительность, «вливаемость» в коллектив, психологические характеристики кандидата и пр., используемые крупными мировыми компаниями здесь излишни.

И все исследование, тогда, сводится к 3 быстрым посылам (вопросникам) изучения кандидата:

Посыл 1. Готовы ехать в наш город, где мы работаем?

Даже если и нет, то это не причина ему отказать в приеме на работу. Съездить, познакомиться с компанией и переговорить и узнать людей – да, надо. Остальное – он-лайн. Главное – выполнение плана и показателей.

Посыл 2. Условия для работника и вознаграждение.

Соискатель  точно должен знать весь соц-быт, на которые идет работодатель заранее. Например:

Квартиру снимет и оплатит компания.

Бесплатно – корпоративный автобус, корпоративное питание, телефон,…..

Режим работы – нежесткий, с 9.00 до 18.00.

Оформление – по ТК.

Особо подробно – Бюджет на маркетинг и вознаграждение за работу. Например:

Маркетинговый бюджет = 1% от оборота. Распоряжение – полностью свобода маневра ответственного за маркетинг.

Вознаграждение – постоянная и переменная часть. Определяются по результатам собеседования по уровню  выше среднероссийских по уровню знаний и навыков.

Переменная часть – по формуле - % от ROI от увеличения маржинальной прибыли (выплаты – 70% ежеквартально, 30% по результатам года).

Посыл 3. Тест (большой или уменьшенный в зависимости от ситуации)

Большой Тест заполняется в течение 35 мин. И лучше в личном присутствии или он-лайн, чтобы соискатель не искал ответы в интернете.

В вопросах можно отмечать несколько вариантов ответа.

На незнакомые вопросы можно разрешить соискателю не отвечать.

Приведем пример для рынка В2В:

1.     Укажите наиболее точное определение понятия маркетинг.
организация сбыта продукции, основанная на рекламной кампании.
организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах.
действия по переводу активных продаж в пассивные
концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.
иное ____________________________
 
2.     Какие данные вам будут необходимы для составления квартального маркетингового плана?
 
указания коммерческого директора
действующая на данный момент маркетинговая стратегия компании
текущие бизнес цели компании на год и текущий квартал
утвержденная структура формирования маркетингового бюджета
базируясь на установленной стоимости и количества лидов
базируясь на проценте от оборота
базируясь на принятом годовом бюджете
базируясь на утвержденном квартальном плане активностей
утвержденные в компании KPI отдела маркетинга
маркетинговый план предыдущего квартала и  прошлого год
иное _________________________________________________
 
3.     На В2В рынке продаж нужно ли заниматься дифференциацией продуктов от продуктов конкурентов?
Да
Нет
Иногда
 
4.     Что лучше всего действует на этапах охвата и захвата для рынка продаж В2В?
Сравнение с товарами конкурентов
Кейсы
Доказательства многочисленного использования товара
Физические преимущества товаров
Лучшая цена
Преимущества, выгоды, эффекты
Иное ____________________
 
5.     Что нужно увеличивать в компании продаж (наш продукт)?
Лиды
Конверсию
Средний чек
LTV
Все сразу
Несколько ___________________
Иное _______________________
 
6.     Что нужно сделать во-первых, приходя в кампанию на должность главного маркетолога?
Увеличить маркетинговый бюджет
Установить доминирующее положение над блоком продаж
Обновить продуктовый портфель
Проверить ассортимент на соответствие ожиданиям клиентам
Проанализировать цены конкурентов
Оценить ценовые сегменты на рынке
Обучить отдел продаж
Определение точек роста
Определение приоритетных направлений развития
Обновить маркетинговые материалы
Предложить новую маркетинговую стратегию, перепозиционировать компанию
Изучить ЦА
Построить обратную воронку маркетинга
Внедрить управленческие панели маркетинга
Иное _________________________________________
 
7.     На каких каналах продвижения вы порекомендовали бы сделать акцент для компании, которая занимается __________________________________?
реклама: таргетированная, контекстная, баннерная
e-mail рассылки
поисковая оптимизация
реклама в блогах
SMM
партнерские программы
реклама от блогеров или лидеров мнений
каналам, с наилучшим показателем ROI
малобюджетные каналы привлечения (PR, SEO)
наружная реклама
прямые продажи
иное______________________________
 
 
8.     Вам необходимо представить рынку новый продукт по топливу, аналогов которому еще нет. В чем будет основная сложность?
 
не существует потенциальных клиентов, готовых к покупке
нет подтверждения его использования
сложности со сравнением продукта с другими аналогами
высокая цена
непонятны преимущества нового топлива и не ясно, как его использовать
иное _________________________________
 
 
9.     Что вы понимаете под термином УТП?
 
рекламный слоган компании
описание продукта компании
содержит конкретную выгоду для клиента
описывает отличия от конкурентов
описание упаковки товара
иное________________________________
 
 
10.  Как Вы видите взаимоотношение маркетинга и продаж?
 
обеспечить создание и поддержание воронки продаж
совместно изучать спрос на продукцию
обучать продажи техническим характеристикам товаров и услуг
маркетинг непосредственно работает с лидами  вместе с продажами на стадиях  _________________________________________________
передает в службу продаж лид
принимать участие в формировании цен
Совместно составляет Customer Journey Map
обеспечивает продажи необходимыми инструментами работы с клиентами
готовит презентации, раздаточные материалы и сувенирную продукцию
не надо взаимодействовать
не надо взаимодействовать, а надо давать указания
иное ____________________________________
 
11.   Какое КФУ (какой КФВ) товара  самое важное на молодом рынке, не занятом конкурентами?
Безопасность
Надежность
Цена
Функциональность
Сервис
Иное____________________
 
12.  На «старом» рынке какие тактики целесообразно использовать для товара?
Роста Брэнда
Фланговой атаки
Тактику подрывной инновации
Тактику стратегических степеней свободы
Блэкмэйла
Инструментальную тактику
Иную ___________________________
 
13.  Как привлечь клиентов В2В рынка, которых «нет» в Интернете?
Ретаргетинг
Вебинары на острые бытовые темы
Наружная реклама
Колтрекинг
Партнерские программы
Иное_________________________________
 
14.  Товар по замыслу...
отвечает на вопрос, что в действительности приобретает покупатель.
обладает характеристиками: внешнее оформление, марочное название, упаковка.
это дополнительные услуги и выгоды.
обладает характеристиками: качество, физические параметры, свойства.
иное_______________________
 
15.  Из скольки основных элементов состоит «обратная воронка маркетинга»?
3
7
5
10
Иное____________
 
16.  Необходимо разработать стратегию продвижения бизнес-клуба. Бюджет ограничен и организатор не может выделить деньги на полный комплекс возможных средств продвижения, включая онлайн и оффлайн рекламу. Какой набор онлайн-инструментов порекомендовать в первую очередь?
поисковое продвижение сайта в Google, продвижение в LinkedIn, реклама на бизнес-порталах и email-маркетинг.
поисковое продвижение сайта в Google и в Google-картах, ремаркетинг в AdWords, реклама кофейни в Instagram и Facebook, крауд-маркетинг.
реклама в Youtube, контекстная реклама, раскрутка в Google+, SEO, e mail-маркетинг и реклама на досках объявлений
иное _____________________________________________
 
17.  В процессе планирования рекламной кампании встал вопрос о сплит-анализе посадочной страницы интернет-магазина по продаже потребительских товаров (B2C) на предмет эффективности элементов лидогенерации. Какой размер выборки посетителей обеспечит достоверность данных с погрешностью 4,1% (возможность совершения действия / отказа прогнозируется как 50/50)?
75
350
600
2270
12000
 
18.  Компания планирует продвижение в сети и в настоящий момент находится в поиске подрядчика на разработку сайта. Какой инструмент позволит сэкономить деньги и время, с учётом планов продвижения разрабатываемого сайта?
Оптимизация сайта на этапе разработки. 
Оптимизация конверсий на этапе разработки.
Настройка контекстной рекламы на этапе разработки сайта
Иное ___________________________
 
 Укажите ТОП-3 поисковых машин в мире.
Google, Yandex, Bing (+Yahoo)
Google, Bing (+Yahoo), Yandex
Google, Bing (+Yahoo), Baidu
Иное _________________________
 
20.  Создание интересного контента, с целью получения максимального количества ссылок на материал — это...
Копирайтинг
Линкбилдинг
Линкбейтинг
Рерайтинг
 
21.  Что важнее с точки зрения повышения видимости сайта в поисковом продвижении — внутренние факторы ранжирования (on page), или внешнее продвижение (off page)?
Разумеется, внутренние факторы!
Разумеется, внешние факторы! Ссылки рулят!
С точки зрения оптимизации данное деление условно и оба фактора равнозначны.
С точки зрение оптимизации — тартегированная реклама и ремаркетинг (off page)
 
 
22.  В последние 48 часов получить доступ к страницам сайта стало затруднительно: сайт открывается не с первой попытки, периодически открывается "белый экран", либо сообщение "Ошибка 502 Bad Gateway". Отчёт антивирус не выявил вирусов, либо взломанного контента. Продажи компании падают, и надо немедленно установить причину такой ситуации. Что следует проверить прежде всего?
Логи сервера (раздел "Access") на предмет большого числа get-запросов с одного ip-адреса в течение короткого промежутка времени, например, 20 запросов в течение 1 секунды.
Логи сервера (раздел "Error") на предмет ошибок в настройках файла-конфигурации .htaccess.
Логи здесь совершенно ни при чём, всё дело в применении неправильных "чёрных" методик SEO, которые привели к тому, что сайт попал под санкции поисковой системы и был пессимизирован.
 
 
Магазин спортивных товаров. Стоит задача организации продаж через недавно созданный интернет-магазин. На первом этапе необходимо утвердить семантическое ядро. Подрядчик подготовил вам 3 варианта метатега title согласно семантики для посадочной страницы. Какой вариант наиболее предпочтительный (География продаж — Санкт-Петербург).
Магазин для спортсменов - приходите, меряйте, носите, ставьте рекорды
Купить спортивные товары в Новом Уренгое: цены, отзывы, продажа
Спортивные товары из лучшего интернет-магазина в Санкт-Петербурге
Иное _____________________________
 
 
Чем может быть полезна страница "Предложения по оптимизации"? 
Оценка эффективности на основе статистики
Оперативная оптимизация
Быстрое и простое обновление кампаний
Всё вышеперечисленное
 
Релевантность это: 
Соответствие элементов рекламной кампании запросу пользователя
Столкновение атомов с пикселями
Точность соответствия по шкале Моосса
Соответствие запроса пользователя ответу бота поисковой системы в каждом конкретном случае
 
26.   В чем отличие целевого URL от конечного URL?
Целевой URL – это адрес веб-страницы, на которую попадает пользователь, нажав на ваше объявление, а конечный URL это та страница на которую происходит переадресация после перехода пользователя.
Конечный URL отличается от целевого набором параметров, которые передает веб сервер содержащий Cookies конкретного пользователя совершающего переход по объявлению.
Это два разных адреса одного и того же сайта, но в системе Google Adwords они отличаются только названиями.
Отличие заключается в определении самой системы Google Adwords, просто один из терминов уже устарел. 
 
27.  Сколькими аккаунтами можно управлять через MCC (управляющий аккаунт)?
От 100 до 999
Максимум 100
Максимум 85000
Неограниченное количество
 
28.   Массовые изменения в Adwords это:
Способ массово изменить все аккаунты подчиненные одному MCC.
Инструмент в Adwords, который позволяет массово управлять различными настройками в одном рекламном аккаунте сразу с нескольких аккаунтов Google при этом сохраняя версии изменений. 
Способ изменить одновременно более одного элемента в аккаунте.
Действие по клику определенной кнопки в Adwords, которое обозначает что скоро все измениться для массы рекламодателей
 
29.  На какой период выдается промокод Adwords и когда его можно использовать?
Все промокоды не имеют срока давности
Промокод можно использовать только на протяжении 14 дней с даты его получения
Промокод можно использовать в первые 14 дней для нового аккаунта
Выданный промокод можно использовать строго первые 14 дней после получения и в течение 30 дней его нужно истратить для получения еще одного
 
30.  Какие возможности для рекламодателей дает технология Active View?
Эта технология позволяет в режиме реального времени отслеживать изменения в аккаунте, а также получать об этом уведомления на зарегистрированных устройствах.
Данная технология позволяет рекламодателям активно продвигать свои видео-объявления на сайтах-партнерах Google Adwords именно таким образом, чтобы именно Ваши объявления были всегда наверху страницы в видимой части страницы.
Эта технология позволяет определить Adwords, были ли показаны Ваши объявления в видимой части экрана, что соответственно уточняет статистику и позволяет экономить рекламодателям.
Такой технологии не существует в Adwords
 
31.   Ожидаемый CTR это: 
Статус определяющий вероятность получения клика по объявлению при показе каждого объявления.
Статус определяющий вероятность получения клика по объявлению при показе текстовых объявлений.
Статус определяющий вероятность получения клика по объявлению при показе по данному ключевому слову.
Статус определяющий вероятность получения 1000 показов или клика (зависит от настроек конкретной рекламной кампании) объявления при показе пользователю в текстовом или графическом представлении. 
Ожидаемое значение, которое система Adwords гарантирует при показах объявлений.CTR,
CPC
CPO
Другой__________________________________
Какой показатель важнее?
33.  Как называется обновленный редактор объявлений в рекламном кабинете Facebook?
Ads Manager
Business Manager
Power Editor
Обычно совпадает с названием аккаунта
 
34.   Что означает показатель «Клики по ссылке» в рекламных объявлениях Facebook?
Это клики по изображению или по кнопке с призывом к действию в рекламе с целью «Трафик»
Это клики по рекламе в формате Холста, подборки или с формой для лидов, когда человек переходит в полноэкранный режим;
Клики по ссылке
Это количество переходов по ссылкам на ресурсы Facebook или за пределы Facebook.
 
35.  Какие дополнительные рекламные цели кампании важны, если Вы хотите чтобы о Вашей компании узнало как можно больше людей?  
Охват и конверсии
Вовлеченность и лидогенерация
Охват и вовлеченность
Вовлеченность, сообщения и охват
 
36.   Сколько, по мнению Facebook, должно быть текста на рекламном изображении по отношению к площади самого изображения?
Более 50%
Менее 25%
Менее 33%
Менее 20%
 
37.  Выберите поддерживаемые форматы рекламы в Messenger
Фото и кольцевая галерея
Видео и фото
Stories и фото
Холст, фото и кольцевая галерея
 
38.   На каком уровне аккаунта можно задавать цели рекламы на Facebook?
На уровне рекламной кампании и в группах объявлений в рамках одного рекламного аккаунта
Только на уровне рекламной кампании
Только на уровне рекламной кампании в рамках одного аккаунта
На уровне рекламной кампании и в группах объявлений
 
39.  Blueprint Live это: 
Образовательная онлайн-система для изучения основных рекомендаций для рекламы на Facebook и в Instagram.
Программа сертификации для оценки ваших знаний о продуктах и сервисах, связанных с рекламой на Facebook. Чтобы получить сертификат, необходимо сдать два обязательных экзамена.
Программа очного изучения принципов рекламы на Facebook и в Instagram для дальнейшего применения в маркетинговых планах.
Онлайн консультация службы поддержки по рекламе на Facebook и Instagram
 
40.  Что такое детальный таргетинг?
вариант таргетинга, доступный в разделе «Таргетинг». Он позволяет уточнить группу людей, которым будет демонстрироваться реклама. Можно использовать дополнительные демографические данные, сведения об интересах и моделях поведения людей.
таргетинг по интересам пользователей и их предпочтениям в разделе "Уточненный таргетинг", который позволяет максимально гибко настроить аудиторию по демографическим данным.
вариант таргетинга, доступный в разделе «Устройства» инструмента создания объявлений, который позволяет уточнить группу людей, которым будет демонстрироваться реклама. С его помощью можно использовать, сведения об устройствах с которых пользователи сейчас используют Facebook и/или Instagram и настраивать более детальный таргетинг на них в определенном радиусе.
вариант таргетинга, доступный в разделе «Аудитория» инструмента создания группы объявлений. Он позволяет уточнить группу людей, которым будет демонстрироваться реклама. Можно использовать дополнительные демографические данные, сведения об интересах и моделях поведения людей
 
41.  Что такое "Порог биллинга" в менеджере рекламы Facebook? 
Функция, которая помогает рекламодателям меньше тратить на рекламу с пониженным коэффициентом эффективности по целям рекламной кампании
Функция, которая позволяет решить, когда Facebook выставит вам счет за рекламу в зависимости от потраченной суммы
Функция, которая помогает рекламодателям больше тратить на рекламу с повышенным коэффициентом эффективности по целям рекламной кампании
Функция, которая помогает рекламодателям меньше тратить на рекламу с повышенным коэффициентом эффективности по целям рекламной кампании
Функция, которая позволяет решить, когда Facebook прекратит показ Вашей рекламы в зависимости от % приближающегося порога на данную рекламную кампанию
 
42.  TTFB — это... 
метрика, которая показывает время до получения первого байта (сетевого пакета) веб-сервера после отправки запроса в базу данных. Измерение включает запрос SSL+TTS, время подключения к файлу кэширования.
метрика, которая показывает время до получения первого байта (сетевого пакета) веб-страницы после отправки запроса со стороны клиента. Измерение включает запрос DNS, время подключения к серверу и время ожидания обработанного запроса (обработка, перепаковка, отправка страницы).
метрика, которая показывает процент ключевых запросов с CTR выше 30%. Анализ данного показателя проводится в разделе "Анализ поисковых запросов" в Search консоле веб-мастеров Google.
конфигурация настройки веб-сервера Apache, наиболее оптимальная для SEO оптимизации и продвижения сайтов на таких CMS как WordPress, OpenCart и ModX. В виду популярности данных CMS конфигурация Apache TTFB является отраслевым стандартом среди SEO оптимизаторов
 
43.   Максимальная длина заголовка страницы (метатег «Title») в сниппете Google:
512px
70 символов
55 символов
до 89 символов
600px
 
44.  Какие из запросов ниже относятся к ВЧ?
купить ноутбук Acer Aspire A315-31-C6KC в Новом Уренгое; заказать тест-драйв toyota; рецепт приготовления суши из копченой рыбой дома. 
ноутбук; asus; тест-драйв; toyota; рецепты; суши.
 
 
45.  Продвижение сайта с помощью "метода матрёшки" — это:
получение низкочастотного трафика и постепенно роста по средне- и высокочастотным
получение высокочастотного трафика и с дополнительным резким ростом по низко- и среднечастотным
получение трафика из таких каналов, как social, paid search и display при помощи многоуровневой системы дорвеев ("матрёшки")
 
 С какой целью устанавливается UTM метка?
Для оптимизации затрат в Google AdWords по системе DoubleClick
Для перехвата файлов Cookies с целью получение конфиденциальной информации о посетителях сайта для дальнейшего использования в рекламных целях
Получение детализированной информации об источнике трафика на сайт.
Получение динамических URI-адресов вместо плохо индексируемых статических URL.
 47.  Укажите правильную запись хоста для сайта: primer.saita в файле robots.txt, доступного по https протоколу.
Host: https://www.primer.saita
Host: http://www.primer.saita
Host: https://primer.saita
Host: www.primer.saita
Host: primer.saita
Хост не указывается в файле robots.txt, который предназначен для управления доступом поисковых ботов
 48.   Какой тип сайтов можно использовать, чтобы вытеснить конкурентов из ТОП-10?
Площадки, с продающимися на бирже ссылками
Сайты-сателлиты
Субдомены
Сайты ассесоров
Промо-сайты лендинги
 49.  В чём принципиальное отличие атрибутов XHTML XFN тега <a>: rel="me" и rel="met"?
rel="me" — указывает поисковому боту, что ссылка закрыта от индексации постоянно, rel="met" — ссылка временно закрыта от индексации ("temporary").
rel="me" — аналог rel="canonical", rel="met" — такого атрибута не существуют, и его придумали, чтобы просто запутать.
rel="me" — ваш альтернативный веб-адрес, rel="met" — ссылка на ресурс из категории "Знакомые", принадлежащая или посвященная тому, с кем вы встречались лично.
По данному тесту Вы смело сможете сказать, насколько грамотен соискатель и какие предметные области маркетинга для него являются ключевыми в его скилл.
Более простой вариант теста, когда соискатель явно не хочет большого опроса, приведу ниже.
Укороченный Тест «19 вопросов». Тест заполняется в течение 12 мин. Он оцифрованный. Проходной балл из 47 баллов: из любителей маркетинга в обсуждение – 33, для профессионалов – 40.
 1.     Укажите наиболее точное определение понятия маркетинг (1 балл)
организация сбыта продукции, основанная на рекламной кампании.
организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах.
действия по переводу активных продаж в пассивные
концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.
иное ____________________________
 2.     Какие 5 предметных областей выделяются в термине «маркетинг-микст»? (2 балла)
Продукт, бизнес-модель, каналы сбыта, клиенты, продвижение.
Продукт, цена, каналы сбыта, целевая аудитория, продвижение.
Стратегия, каналы сбыта, продукт, продвижение, целевая аудитория.
Целевая аудитория, продукт, реклама, продажи, анализ
 
 3.     Какие данные вам будут необходимы для составления квартального маркетингового плана? (1 балл)
 
указания коммерческого директора
действующая на данный момент маркетинговая стратегия компании
текущие бизнес цели компании на год и текущий квартал
утвержденная структура формирования маркетингового бюджета
базируясь на установленной стоимости и количества лидов
базируясь на проценте от оборота
базируясь на принятом годовом бюджете
базируясь на утвержденном квартальном плане активностей
утвержденные в компании KPI отдела маркетинга
маркетинговый план предыдущего квартала и  прошлого год
иное _________________________________________________
 4.     На В2В рынке продаж нужно ли заниматься дифференциацией продуктов от продуктов конкурентов? (3 балла)
Да
Нет
Иногда
 5.     Что лучше всего действует на этапах охвата и захвата для рынка продаж В2В? (3 балла)
Сравнение с товарами конкурентов
Кейсы
Доказательства многочисленного использования товара
Физические преимущества товаров
Лучшая цена
Преимущества, выгоды, эффекты
Иное ____________________
 6.     Что нужно увеличивать в компании продаж топлива? (3 балла)
Лиды
Конверсию
Средний чек
LTV
Все сразу
Несколько ___________________
Иное _______________________
 7.     Что нужно сделать во-первых, приходя в кампанию на должность главного маркетолога? (2 балла)
Увеличить маркетинговый бюджет
Установить доминирующее положение над блоком продаж
Обновить продуктовый портфель
Проверить ассортимент на соответствие ожиданиям клиентам
Проанализировать цены конкурентов
Оценить ценовые сегменты на рынке
Обучить отдел продаж
Определение точек роста
Определение приоритетных направлений развития
Обновить маркетинговые материалы
Предложить новую маркетинговую стратегию, перепозиционировать компанию
Изучить ЦА
Построить обратную воронку маркетинга
Внедрить управленческие панели маркетинга
Иное _________________________________________
 8.     На каких каналах продвижения вы порекомендовали бы сделать акцент для компании, которая занимается оптово-розничной реализацией топлива? (1 Балл)
реклама: таргетированная, контекстная, баннерная
e-mail рассылки
поисковая оптимизация
реклама в блогах
SMM
партнерские программы
реклама от блогеров или лидеров мнений
каналам, с наилучшим показателем ROI
малобюджетные каналы привлечения (PR, SEO)
наружная реклама
прямые продажи
иное______________________________
 
 9.     Вам необходимо представить рынку новый продукт по топливу, аналогов которому еще нет. В чем будет основная сложность? (2 балла)
 
не существует потенциальных клиентов, готовых к покупке
нет подтверждения его использования
сложности со сравнением продукта с другими аналогами
высокая цена
непонятны преимущества нового топлива и не ясно, как его использовать
иное _________________________________
  10.  Что вы понимаете под термином УТП? (2 балла)
рекламный слоган компании
описание продукта компании
содержит конкретную выгоду для клиента
описывает отличия от конкурентов
описание упаковки товара
иное________________________________
 
 11.  Как Вы видите взаимоотношение маркетинга и продаж? (2 балла)
 
обеспечить создание и поддержание воронки продаж
совместно изучать спрос на продукцию
обучать продажи техническим характеристикам товаров и услуг
маркетинг непосредственно работает с лидами  вместе с продажами на стадиях  _________________________________________________
передает в службу продаж лид
принимать участие в формировании цен
Совместно составляет Customer Journey Map
обеспечивает продажи необходимыми инструментами работы с клиентами
готовит презентации, раздаточные материалы и сувенирную продукцию
не надо взаимодействовать
не надо взаимодействовать, а надо давать указания
иное ____________________________________
 12.   Какое КФУ (какой КФВ) товара  самое важное на молодом рынке, не занятом конкурентами? (4 балла)
Безопасность
Надежность
Цена
Функциональность
Сервис
Иное____________________
 13.  На «старом» рынке какие тактики целесообразно использовать для товара? (5 баллов)
Роста Брэнда
Фланговой атаки
Тактику подрывной инновации
Тактику стратегических степеней свободы
Блэкмэйла
Инструментальную тактику
Иную ___________________________
 14.  Как привлечь клиентов В2В рынка, которых «нет» в Интернете? (2 балла)
Ретаргетинг
Вебинары на острые бытовые темы
Наружная реклама
Колтрекинг
Партнерские программы
Иное_________________________________
 
 15.  Из скольки основных элементов состоит «обратная воронка маркетинга»?  (3 балла)
3
7
5
10
Иное____________
 
 16.   Какой подход к определению целевой аудитории более точный? (5 баллов)
Портрет «персонажей»
Jobs to be done
Buyer persona
Соцально-демографический
Бихейвористский
Иной_____________________
 
17.  Перед вами стоит задача распределить бюджет на поисковый маркетинг, согласно целесообразности. У компании реализует сезонный товар – топливо арктическое, и сезон начинается через 7 мес. Уровень конкуренции в нише — средний. Соотношение распределения бюджета между SEO и PPC (1 балл):
1й месяц: 70/30; 2й месяц: 70/30; 3й месяц: 35/65; 4й месяц: 40/60; 5й месяц: 70/30; 6й месяц: 70/30; 7й месяц: 50/50.
1й месяц: 50/50; 2й месяц: 20/80; 3й месяц: 40/60; 4й месяц: 40/60; 5й месяц: 35/65; 6й месяц: 50/50; 7й месяц: 70/30.
1й месяц: 100/0; 2й месяц: 100/0; 3й месяц: 100/0; 4й месяц: 95/5; 5й месяц: 90/10; 6й месяц: 50/50; 7й месяц: 10/90.
 
Какой маркетинговый инструмент является «неявным захватом» контактных данных? (2 балла)
Форма обратной связи на сайте
Контекстная реклама
Ретаргетинг
Выставки и конференции
Какой показатель важнее?  (3 балла)
CTR
CPC
CPO
Другой__________________________________
 
Просмотрев результаты теста, можно по числовым величинам определить, что начиная с результатов в 33 балла, с кандидатом можно уже предметно разговаривать, а если шкала баллов перевалила за 40. То можно не разговаривать, а сразу брать на работу.