Персональный блог
Публикации, интервью и мероприятия
Продавец слышит слово «дорого» и сразу отрезает кусок прибыли. Хотя клиент скидку не просил. Он проверяет, сможете ли вы обосновать…
Вас пытаются продавить чужим «опытом», запутать жаргоном, менять базовые показатели или подсовывать «последний шанс»?
Это вторая часть…
Жёсткая, практичная инструкция как превращать любые манипуляции против ВАС в ресурс ВАШЕГО выигрыша. Это не психология — это инженерия…
Как за 15 секунд заинтересовать, а за 3 минуты продать сложный продукт, используя одновременно 1. Умение “влезть” в душу, 2. Правило…
.jpg "Продуктовая воронка (продолжение)")
Продуктовая воронка (продолжение)
Продолжаем инструкцию по продаже сложных и дорогих продуктов. на предыдущей сессий подробно разобран…
.jpg "Управление продажами по продуктовой воронке. Лидмагнит.")
Продуктовая воронка: это что и что с ней едят?
Продавать сложный или дорогой продукт сразу — гарантированный неуспех. Это как жениться.…
Продажи не по теории, а по практике
Как Вам преподавали продажи - было все понятно. “Влезть” в душу, продавать “по дружбе”, расположить…
Друзья, продолжаем нашу серию лекций! В современном бизнесе эффективная организация продаж — один из ключевых факторов успеха компании.…