Средний срок жизни внешнего гендира в нефтесервисе — четырнадцать месяцев. Половина не доживает до года. Не потому что они тупые. Потому что в первые тридцать дней слушают замов, а не буровиков. И принимают первые решения по чужой картине мира.

Сегодня покажу алгоритм первых девяноста дней для внешнего CEO в нефтесервисе. Куда смотреть. Кого слушать. Что демонтировать. На реальном кейсе холдинга — 1200 скважин КРС, бюджет 2,8 млрд в год. Результат — 144 млн экономии без сокращений.

Главная ошибка нового гендира

Заход сверху. Через топ-команду. Финдир, технический директор, HR. Тебе показывают красивые слайды. Цифры сходятся. KPI выполняется на 87 процентов.

А деньги в нефтянке живут не наверху. Деньги — на кусту, в скважине, на буровой бригаде. И туда никто из топов тебя не поведёт. Потому что внизу видны их провалы.

Три точки контакта, которые не врут:

• бригадир КРС
• главный механик базы
• ведущий технолог по бурению

Они говорят как есть. Им платят за результат. Не за презентации.

Кейс: 1200 скважин, 14 баз, бюджет 2,8 млрд

День 1–15. Новый CEO не уволил никого. Не дал ни одного интервью. Не подписал ни одного приказа кроме обязательных. Только слушал.

День 16–45. Выехал на три куста в Югру. Провёл пять ночных смен на буровой. Посчитал MTBF — среднее время между отказами на КРС-агрегатах. Цифра в отчёте — 720 часов. Реальная — 380. Вдвое.

День 46–75. Нашёл бутылочное горлышко. Не оборудование. Логистика НКТ. Бригада ждёт трубу 6–8 часов на каждую СПО — потому что между бригадой и базой стоит лишнее звено: координатор-диспетчер, согласует заявки по почте. 2400 часов простоя бригад в месяц. Стоимость — 12 млн.

День 76–90. Первое решение — не кадровое. Процессное. Демонтаж координационного звена. Прямая радиосвязь: бригадир — база — автомобиль. Внедрение за 11 дней, без увольнений. Простой упал в четыре раза.

Эффект на год — 144 млн рублей. Без сокращений штата. Без нового софта. Без консультантов.

Три пункта. Забирай

1. Не верь топ-команде. Спускайся к деньгам — на буровую, на куст, в цех.
2. Считай MTBF и время простоя. Не KPI на слайдах. KPI лжёт. Часы не лгут.
3. Первое решение — процессное, не кадровое. Уволить можно через полгода. Демонтаж лишнего звена даёт деньги уже через месяц.

Видео по теме: https://www.youtube.com/watch?v=_iqC1bHe97Y