Два фундаментальных закона, которые с юмором, но очень точно описывают реалии работы менеджера по продажам.

Первый закон: Закон несвоевременных возможностей

Если завтра Вы собираетесь написать заявление на отпуск, согласовав это с женой и начальником отдела продаж, значит завтра целый год дремавшая сеть ваших друзей у клиентов выдаст Вам срочные сигналы о возможности подписать большие контракты и необходимости подготовить тома конкурсной документации.

Следствие Закона:

За две недели до отпуска бросьте встречаться не только с друзьями-клиентами, но и с друзьями друзей, отключите звук телефона и не читайте почту.

Второй закон: Закон карьерного роста

Кто хорошо работает с Клиентами, обычно выдвигается на должность Старшего менеджера по продажам.

Кто умело инструктирует и учит продажников выдвигается на должность зам. Начальника отдела продаж.

Тот, кто умело инструктирует егерей и официантов, выдвигается на должность коммерческого директора.

Следствие Закона:

Выше инструктаж не поможет.