В классическом представлении стратегический менеджмент — это поиск идеального плана, который раз и навсегда обеспечит компании успех. Но опыт показывает: бизнес — это не прямая дорога, а сложная система с постоянными изменениями, новыми ограничениями и неожиданными вызовами. Контринтуитивный подход в стратегировании учит мыслить иначе: не искать «вечного решения», а строить управление как непрерывный цикл адаптации, поиска новых ограничений и их устранения.

Почему в стратегическом управлении нельзя «решить проблему навсегда»

1. Цикличность развития и новые ограничения

Любая компания, особенно в высококонкурентной среде и при высоких постоянных затратах, сталкивается с тем, что каждое преодолённое ограничение порождает новое. Как только вы устранили «бутылочное горлышко» в производстве, ограничением становится рынок, логистика, персонал или даже репутация.

Пример:
Компания внедрила КИТпт и за счёт ускорения работ увеличила прибыль в 22 раза. Но через несколько месяцев новым ограничением стал дефицит квалифицированных сотрудников — пришлось инвестировать в обучение и мотивацию, чтобы поддерживать темп.

2. Длительность изменений и инерция компании

Внедрение даже самой эффективной технологии требует времени. Организационная инерция, сопротивление персонала, устоявшиеся привычки — всё это замедляет перемены. Поэтому стратегическое управление — это не разовая акция, а непрерывный процесс, где важно не только внедрить изменения, но и закрепить их, постоянно отслеживать новые вызовы.

3. Иллюзия «выигрышного плана»

В условиях быстро меняющейся среды и технологических скачков любая стратегия устаревает быстрее, чем кажется. Иллюзия «вечного плана» приводит к стагнации и потере гибкости. Контринтуитивный подход требует признать: успех — это не результат одного решения, а результат постоянной адаптации.

Контринтуитивные решения в стратегическом менеджменте: реальные кейсы

Кейс 1. Нанять операционного директора вместо ещё одного продавца

Ситуация:
Компания сталкивается с падением продаж и интуитивно стремится расширить отдел продаж.

Контринтуитивное решение:
Вместо этого нанимают операционного директора, который оптимизирует внутренние процессы, ускоряет выполнение заказов и снижает количество ошибок.

Результат:

• Среднее время выполнения заказа сокращается в 2 раза.
• Клиенты довольны скоростью и качеством, продажи растут без увеличения числа продавцов.
• Компания получает конкурентное преимущество за счёт операционной эффективности.

Кейс 2. Запуск сети мелких точек вместо одной большой

Ситуация:
Руководство планирует вложиться в открытие крупного флагманского магазина.

Контринтуитивное решение:
Вместо этого открывают сеть небольших точек ближе к клиентам.

Результат:

• Суммарная выручка оказывается выше за счёт охвата разных сегментов рынка.
• Риски распределяются: если одна точка работает хуже, остальные компенсируют потери.
• Компания быстрее реагирует на изменения спроса и локальные особенности.

Кейс 3. Вложиться в обучение и зарплаты, а не в сокращение расходов

Ситуация:
При падении прибыли интуитивно хочется экономить на всём.

Контринтуитивное решение:
Компания инвестирует в повышение квалификации, мотивацию и обучение сотрудников.

Результат:

• Производительность труда растёт в 3–5 раз.
• Качество работ повышается, аварийность снижается.
• За счёт ускорения процессов и снижения брака прибыль увеличивается кратно, а не на проценты.

Почему это работает: организационная технология КИТпт и теория ограничений

В основе успешных контринтуитивных стратегий лежит постоянная работа с ограничениями системы (ТОС):

• Не пытайтесь совершенствовать всё сразу.
  Определяйте главное «бутылочное горлышко» — именно оно ограничивает рост.
• Не бойтесь инвестировать в ускорение, даже если это кажется расточительным.
  В бизнесе с высокими постоянными затратами даже небольшое ускорение приводит к геометрическому росту прибыли.
• Будьте готовы к новым ограничениям.
  Как только вы устранили одно, появится следующее — и это нормально. Такой цикл — основа стратегического развития.

Как выстроить стратегию на основе контринтуитивного подхода

1. Регулярно анализируйте процессы:
   Используйте методы ТОС и ББК (писали об этом ранее) для поиска новых ограничений.
2. Внедряйте изменения малыми циклами:
   Не ждите идеального плана — тестируйте гипотезы, фиксируйте результат, корректируйте курс.
3. Инвестируйте в гибкость и обучение:
   Формируйте культуру постоянного улучшения, поощряйте креативность и готовность к переменам.
4. Будьте готовы к отказу от устаревших решений:
   Даже самые успешные практики теряют актуальность — важно вовремя их заменить.
5. Не бойтесь делать «наоборот»:
   Иногда именно неочевидные шаги (демпинг, открытие множества точек, ставка на скорость вместо экономии) дают наибольший эффект.

Заключение

Контринтуитивность в стратегическом менеджменте — это не просто набор необычных решений, а философия постоянной адаптации, цикличности и готовности к переменам. В современном бизнесе невозможно «решить проблему раз и навсегда» — всегда появится новое ограничение, новый вызов, новая точка роста.
Стратегия становится не планом, а процессом: анализ — действие — результат — новый анализ. Именно такой подход позволяет компаниям не только выживать, но и кратно расти, опережать конкурентов и формировать устойчивое лидерство.