Стратегическая модель, экономическая модель и стратегический план.

Всегда при формировании стратегии мы предполагаем опираться на какую-либо технологию построения нашего пути в завтра. Идем дальше. Нужно сделать теперь несколько простых шажочков. Итак, 3 шага действий по стратегическому моделированию: стратегическая модель предприятия, экономическая бизнес модель и стратегический план.

Стратегическая модель – это, фактически, таблица цифр маркетинговых, экономических и финансовых показателей. И заполняем мы ее последовательно по приоритетам:

• 1 приоритет – маркетинговые показатели (доля рынка продукта намечаемая, общая емкость рынка, количество единиц продукта, базовая цена, средний чек, количество сделок, количество покупателей);
• 2 приоритет – экономические показатели (валовая выручка, прибыль, торговая рентабельность);
• 3 приоритет – финансовые показатели (сумма инвестиций, рентабельность инвестиционная).

Начинается описание модели с ситуационного анализа, включающего положение компании на рынке и результатов прошедшей деятельности. Стратегическая модель с набором маркетинговых и финансовых показателей может включать описание выигрышной технологии бизнеса, а может быть и за скобками («она всем и так известна»). Обязательно описание количественных и качественных характеристик продукта(ов), себестоимости, цен и системы лояльности, категорий клиентов, поставщиков, технологии сбыта и продвижения (стратегия, сегментирование, позиционирование, брэнд, упаковка, сеть распространения, реклама, PR и GR), планируемой доли рынка, конкурентов, новых игроков, продуктов-заменителей, риски, диверсионный анализ. Желательно описание стратегии по персоналу по подбору и мотивации.

*Попробуем построить модель для какой-нибудь кампании, условно, «Уренгой-Авто» (УРА). Пусть она предлагает к продаже малые автомобили класса «С» («Мицубиси», «Суздуки», «Хонда») и мотоциклы средней мощности («Хускварна», «Ямаха», «Судзуки») с их техобслуживанием. Компания хочет продавать свой товар сама и через 2 дилеров: «Авто-Пангоды» и «Авто-Красноселькуп». Делаем таблицу для каждого продукта. Возьмем, для примера, мотоцикл «Судзуки RX». Таблица будет в следующем виде:

То же самое проделываем с каждым другим товаром, частные таблицы сводим в одну для компании в целом. И стратегическая модель кампании в Уренгое и окрестностях: бизнес компании «УРА» на следующий год построен на реализации 160 единиц моторной техники (мотоциклы и автомобили) на сумму 3,2 миллионов долларов при совершении 160 сделок самими и через дилерскую сеть с инвестициями 2,6 миллионов долларов и прибылью 0,38 миллионов долларов.Это и есть простое описание стратмодели.

Строим таблицу экономической модели стратегии. Что нам нужно? Ну, хотя бы: доходы и расходы предприятия с акцентами на главные критерии: валовая выручка, прибыль, инвестиции, себестоимость продукта и стоимости продвижения.

Теперь готово и описания экономической бизнес-модели: при инвестициях в 2,6 миллионов долларов компания «УРА» получит при валовой выручке 3,2 миллиона долларов прибыль в размере 0,38 миллионов долларов, при условии себестоимости продукта в Новом Уренгое в размере 78,8% от цены реализации и оплате продвижения в размере 1,6% от валовой выручки.

Все суммируем и коротко напишем стратегию. Итак, стратегия компании «УРА» в Уренгое на данный год основывается на концепции нишевого присутствия в сегментах малых автомобилей класса «С» по средней цене с долей рынка 2% и мотоциклов средней мощности по средней цене с долей рынка 20%.  Выручка за 160 единиц моторной техники должна составить 3,8 миллионов долларов при 5 сделках с 2 дилерами авторизованной сети. Стоимость продвижения не должна превышать 1,6% от выручки, а себестоимость продукции на точке продажи 78,8% от базовой цены.  При инвестициях в 2,6 миллионов долларов прибыль компании составляет 0,38 миллионов долларов. Правда же просто. Ну, а план мероприятий под эту стратегию уже построят даже дети.