Хмурое слово «Экономика» навевает тоску на нормального человека

18 января 2017/ Экономика

Добрая бабушка Экономика

Хмурое слово «Экономика» навевает тоску на нормального человека. Это так же, как со школьным зубным врачом страны Советов: воспоминание о страшном «отбойном молотке» на детском зубе без наркоза на десятилетия отбивает охоту ходить к зубным специалистам.

Но иногда и экономика бывает полезна и не так уж скучна в долгие зимние уренгойские вечера (или такие же бесконечные летние дни). Ответим на простой вопрос: Вам выпало счастье в двух км от Северки получить участок под строительство дачи, и теперь надо выбрать строителей — дорогих или дешевых? Этот вопрос в постсоветские времена мучит всех, от мала до велика: дешевых (надо следить, делают плохо и медленно) или дорогих (делают качественно и быстро, но «дерут, сволочи!!!»). Отвечаем всегда по-разному, в зависимости от ситуативного наличия наличности. А единственно правильный ответ дает «отвратительная» экономика.

Для экономики нужен ее первейший элемент — цифры. Предположим, «плохой» рабочий стоит 100 руб./день, а «хороший» — 300 руб./день. По нашей российской практике, плохие клянутся сделать за месяц, делают за четыре. Хорошие говорят о полутора, а делают за месяц. То есть на 10 плохих вы потратите 100Х10Х30Х4=120 000 рублей (а планировали 30 000 рублей), а на 10 хороших — 90 000 рублей (при плане в 120 000 рублей). Здесь мы еще не учли «подарки» от плохих в виде испорченных и пропавших материалов, испорченного на 4 месяца настроения, жалоб соседей о пропажах с их участков, жуткой потери времени и сил, расходов на поправку сильно испорченного здоровья. Нетрудно предположить совет бабушки Экономики: всегда выбирай «дорогих».

Можно возразить вышесказанному? Нормальный человек всегда возразит. Он скажет: «Дудки, меня не проведешь. Уж я-то буду договариваться по результату, а не сделают — я и не заплачу. Что на это скажешь, бабушка Экономика?» И экономика скажет правду: «Вы правы. Но! Вы ведь все равно заплатите аванс (хоть 30% от месячного заработка), и через месяц они уйдут. А вы будете искать новых, потеряв хоть немного денег, но много драгоценного летнего «строительного» времени, пропавшие материалы». А с хорошими, договорившимися на 120 000 рублей аккордно при плане постройки в полтора месяца? Да они сделают за 25 дней. И им хорошо, и Вам хорошо. Можно переехать на дачу и сдать еще квартиру на 20 дней раньше и получить из «ниоткуда» еще 15 000 рублей за аренду.

Ну да и ладно с нашими выгодами. А вот почему выгодно хорошим строителям сделать быстрее? Да, нормальный человек скажет, что они за 20 «лишних» дней найдут «халтуру» и заработают еще. Это правильно. А в чем еще здесь «собака зарыта»? Кстати, в этой «собаке» — важнейший принцип успешности и самого малого предприятия, и гиганта индустрии, и любого строителя. Дело в постоянных затратах старушки Экономики.

Прибыль= Доход – (Переменные издержки + Постоянные издержки)

Известная формула в реальной жизни имеет очень даже существенное указание правильного пути. Постоянные издержки для наших «хороших» строителей — это стоимость их проживания в общаге на базе, ежедневные расходы на еду. То есть «корова» удовлетворения жизненных потребностей «жрет» наши деньги каждый день, независимо от того, работаем мы и получаем доход, или не работаем, или работаем быстрее запланированного. Если на все это уходит 20 рублей в день, то за полтора месяца они потратят 20Х10Х45=9000 рублей. Значит за 25 дней только 5000 рублей. Предположим, что на все материалы на один дом они тратят 50 000 рублей (это переменные издержки, что означает они меняются строго в соответствии с количеством того, сколько вещей мы хотим произвести или сделать: на 1 дом материалов на 50000 рублей, на 2 дома 100000 рублей и т.д. ). Эта сумма будет одна и та же и для работы за 20 дней, и для 45, и для 4 месяцев – материалы они и есть материалы. Но вот сколько они домой привезут? При работе за 1,5 месяца:

61 000р. прибыль = 120 000р. доход – (50 000р. переменные издержки + 9 000р. постоянные издержки)

И то же за 25 дней, но уже 65 000₽.

А если это привести к одному знаменателю — прибыли нашей бригады за месяц, то, работая долго, они получат за месяц для семьи 40 667 рублей, а работая быстро, уже 78 000 рублей. Ну ничего себе! Помучив нас цифрами, прабабушка Экономика привела нас к поразительному выводу — денег для семьи (прибыль) при нашей более быстрой работе оказалось 191,8% больше, а работали-то мы всего на 80% быстрее. Вот это просто волшебство! Оказывается, что с ростом скорости работ прибыль растет существенно быстрее скорости работ.

Вот, оказывается, в чем счастье любого предпринимателя – увеличивай скорость выполнения работ (оборот товара), и прибыль будет расти гораздо быстрее. Как будто понятно, что это выгодно. Но, как оказывается, самое сложное — это внедрить самое простое и понятное в жизнь. Среди всех директоров крупных магазинов в Уренгое это внедрил только один — директор «Айсберга». Он сделал чуть ниже цены на товар (чуть уменьшил доход на единицу товара), чем у остальных, но зато у него в любое время очередь за товаром (существенно увеличен оборот — она же скорость движения товара) и у него, будьте уверены, резко растет прибыль. Чудесное дело: и покупателям хорошо, и магазину хорошо. Почему это происходит?

Да просто директор «Айсберга» (хотя я с ним не знаком) наверняка знает закон прапрабабушки Экономики: (врезка)важно «размазать» свои постоянные расходы на как можно большее число товара. А «размазываются»  они только оборотом или скоростью прохождения товара (работ).

ВАЖНО «РАЗМАЗАТЬ» СВОИ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА КАК МОЖНО БОЛЬШЕЕ ЧИСЛО ТОВАРА

У этого закона есть и обратная сторона: чем скорее у тебя уменьшается оборот, тем еще быстрее у тебя уменьшается прибыль (или быстрее растут убытки). У нашей уж очень древней Экономики есть хорошая графическая подсказка.

 

Если ты продаешь 10,20 и даже 30 товаров в день — у предпринимателя, даже если он продает товар с большой наценкой на товар, будут убытки. А вот начиная с 41го товара — уже прибыль. Прапрапрабабушка Экономика назвала это точкой безубыточности. Очень хорошая штука – то количество товара, начиная с которого у предпринимателя начинается прибыль. Мне удобно — я не занимаюсь сложными вычислениями многих статей, волнуясь, в прибыли я или в убытках. Полулежа на диванчике на кухне, я звоню к себе в магазин и спрашиваю: «Сколько товара за сегодня продали?» — «42». Всё. Я спокоен. На сегодня я в прибыли. А сколько её точно будет — подсчитаю раз в месяц.

Есть еще одна простая вещь в вышесказанном: пока я не научусь давить скоростью постоянные затраты и вычислять точку безубыточности своего маленького магазинчика, мне не стоит подавать резюме на вакантную должность руководителя крупного предприятия.

Все начинается с простой кухни, где можно почаевничать наедине с Вечно молодой Экономикой.

Оригинал публикации